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化肥行业转型

[ 日期:2014-11-24]   阅读:2658次 ]

  化肥行业转型

  生物有机肥专家介绍在市场发展的新形势下,农资品牌营销战略、化肥品牌的营销传播等已经成为了行业内深入探讨的话题,日前在宁波召开的以“论道”为主题的CCTV-7农业频道化肥行业创新营销研讨会就专门针对此问题进行了谈论。与会人士认为当前化肥行业正处于从增长向洗牌过渡的时期,企业将迎来新的发展机遇。

  在本次会议上,品牌营销顾问机构总经理朱玉童的观点同与会企业产生了强烈的共鸣。他首先分析了中国化肥行业的现状,认为中国农业的发展进一步促生市场对新型肥料的需求。他表示:“中国新型肥料利用率过低,这造成了许多环境问题以及农业可持续发展的问题,未来缓控释肥与硝基肥都有较大的增长空间。”

  从朱玉童给出的数据可以看出,目前我国缓控释肥所占化肥市场的份额较小,不到化肥总量的2%。“如果化肥总量不再增长,缓控释肥占总量的10%计算,那么缓控释肥产量约需增加1000多万吨(实物量)。”因此,缓控释肥的未来依然看好。相对于缓控释肥,硝基肥的发展空间则更大。“中国硝基复合肥的市场缺口高达2650万吨,缺口比例高达88%。”他说。因此,企业应当加大发展硝基肥的力度,满足市场需求。和新型肥料相比,传统肥料正逐步进入衰退期,利润较低。

  基于上述分析,朱玉童提出化肥行业正处于从增长向洗牌过渡的时期。在这样一个特殊时期,市场环境与消费者需求都在发生深层次的变化:土地流转、人口外移或老龄化、种植结构多样化等因素改变着市场环境;品牌、农技服务等成为消费者的新诉求。

  面对新变化,企业除了要创新产品还要培育品牌。CTR央视市场研究副总裁田涛认为,产品结构的调整必然要求市场宣传要到位,电视广告越来越受化肥企业的欢迎。“一线市场对品牌的了解更依赖电视,化肥行业电视广告的投放量在逐年增长。”他说。因此,通过广告投放打造化肥品牌可能会成为化肥企业的首选。

  与会的肥料企业代表还就化肥企业的营销转型进行了探讨。他们认为,传统基础肥的营销模式已逐渐不再适应现代肥料行业发展的需要,改变营销思路迫在眉睫。通过本次“论道”,与会企业进一步明确了转方式、调结构的思路,对营销思路有了进一步的认识,对CCTV-7农业频道培育化肥品牌的作用也更加清晰。

 

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