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新型肥料推广

[ 日期:2014-11-25]   阅读:3140次 ]

  新型肥料推广

  在于农化服务的跟进

  记者:从理论上,新型肥料具备替代传统肥料的优势。但在现实推广中,受到成本、收益以及使用方法的限制,新型肥料还只是氮磷钾老三样肥料的补充。到底新型肥料的推广前景有多大?

  李崇钊:企业要想做大、做强,首先要做精。要深悉农民对农化产品的需求点与渴望点,对产品特性、市场定位、产品包装、卖点诉求等方面做好市场调研与策划,才能为经销商提供良好产品,从而保证市场份额。高质量、低价格这看似矛盾的两点平衡了,才能有高市场占有率。

  比如金玛脲甲醛缓释氮肥在使用过程中,一定告知农民:脲甲醛缓释氮肥只适合作为基肥施用,在水稻、小麦和棉花等大田作物施用时,应该适当配有速效水溶性氮肥,肥效才好。科学使用好的产品才能发挥其优势。

  李宝星:具备科技含量的肥料产品往往要精准掌握正确的使用方法。根据国家已发布的相应标准规定,脲甲醛肥料产品应在包装袋上标明总氮含量、尿素氮含量、生产企业名称、地址等信息。生产厂家的农化服务人员必须提前向农户解释清楚作用机理、注意事项和技巧。

  新型肥料优势在科技含量,在销售利润空间,更在农化服务与推广。离开了技术服务,再新的肥料技术也会打折。

  在农业模式不断发生变化的今天,农资行业的经营者不得不转型成为农业生产中的全程技术服务商。再新型的肥料产品也只是企业为种植者提供服务的生产资料,而服务与技术支持才是创造新价值的根源,没有技术和服务,再好的肥料也推广不起来。

 

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