新型肥料推广
在于农化服务的跟进
记者：从理论上，新型肥料具备替代传统肥料的优势。但在现实推广中，受到成本、收益以及使用方法的限制，新型肥料还只是氮磷钾老三样肥料的补充。到底新型肥料的推广前景有多大?
李崇钊：企业要想做大、做强，shou先要做精。要深悉农民对农化产品的需求点与渴望点，对产品te性、市场定位、产品包装、卖点诉求等方面做hao市场调研与策划，才能为经销商提gong良hao产品，从而保证市场份额。高质量、低价格这看似矛盾的两点平衡了，才能有高市场占有率。
比如金玛脲甲醛缓释氮肥在使用过程中，一定告知农民：脲甲醛缓释氮肥只适合作为基肥施用，在水稻、小麦和棉花等大田作物施用时，应该适当配有速效水溶性氮肥，肥效才hao。科学使用hao的产品才能发挥其优势。
李宝星：具备科技含量的肥料产品往往要精准掌握正确的使用方法。根据国家已发布的相应标准规定，脲甲醛肥料产品应在包装袋上标明总氮含量、尿素氮含量、生产企业名称、地址等信息。生产厂家的农化服务人员必须提前向农户解释清楚作用机理、注意事项和技巧。
新型肥料优势在科技含量，在销售利润空间，更在农化服务与推广。离开了技术服务，再新的肥料技术也会打折。
在农业模式不断发生变化的今天，农资行业的经营者不得不转型成为农业生产中的全程技术服务商。再新型的肥料产品也只是企业为种植者提gong服务的生产资料，而服务与技术支持才是创造新价值的根源，没有技术和服务，再hao的肥料也推广不起来。
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