有机肥销售变革可借力“品类越位”
随着有机肥发展到新的阶段，品牌营销也百姓消费行为进入新常态，新阶段下的有机肥品牌营销显著的te征是营销成本越来越高，有机肥品牌推广度难度越来越大，终不可避免地出现营销乱象。在这一个背景下，有机肥企业如何通过销售变革谋求生存之道？我认为，有机肥企业要想在新常态下实现营销变革，必须“品类越位”，又如何实现呢？
l 抢占法：抢占认知共识
抢占认知共识的高境界就是，提高有机肥时，在消费者脑海里出现的就是某个品牌，也就是在消费者脑海里将有机肥与品牌画上了等号，这样就成功了。
例如，脑白金的广告。
l 驱动法：显示卖点驱动
产品要有卖点，产品品质与竞争对手相比有明确的差异化。需要有机肥生产企业将产品内在的品质差异外化为可以感知、理解、识别的卖点，由此引导消费者进行购买。产品的功能、产品的包装都作为卖点。
例如，苹果手机。
l 提升法：公司文化
公司文化是商机，想要消费者对品牌形成认同、依赖，可以考虑在品牌中植入文化元素。比如耐克植入运动文化。
l 识别法：强化形象识别
记住一个品牌，往往需要一个载体，这就需要品牌营销过程中一定要建立并不断强化自身的品牌形象。有机肥品牌形象不能过于复杂，越简单越容易被老百姓理解，也越容易在他们脑海中扎根。
l 壁垒法：建立标准化壁垒
我们有机肥企业建立一个品类或行业的标准，将竞争对手排出在外。比如，有机肥原料、加工方法、执行标准等。
l 背书法：权威证言背书
快速建立老百姓对有机肥品牌的信任度，这就需要企业利用权威任务、机构证言为品牌做担保，短期内快速建立信任度。
l 创新法：有机肥创新
创新，是一个发展的动力。有机肥的创新，不能仅仅停留在产品上，而且要对市场、营销进校革新，扩展新的领域。
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